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精密機(jī)械加工工廠如何拓展業(yè)務(wù)

文章出處:新聞中心 責(zé)任編輯:東莞市時(shí)利和機(jī)電設(shè)備有限公司 發(fā)表時(shí)間:2017-12-21
  

精密機(jī)械加工行業(yè)近幾年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈,許多小型企業(yè)以及代加工作坊紛紛退出市場(chǎng)舞臺(tái),而留下的企業(yè)除非是已經(jīng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新,大部分仍在苦苦掙扎。在這樣的環(huán)境下,精密機(jī)械加工工廠如何讓業(yè)務(wù)員尋找客戶,獲取源源不斷的訂單,就需要我們放棄固有的思維。

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首先我們需要改變傳統(tǒng)的盈利方式,以前我們都是渴求一個(gè)大金主,來(lái)一批大規(guī)模、大批量的生產(chǎn)訂單,迅速讓工廠進(jìn)入生產(chǎn)飽和期??蛇@么做,雖然能讓工廠迅速獲取資金,但飽和期內(nèi)無(wú)法再接觸別的客戶,以及他們手中的訂單,因?yàn)槟銢](méi)時(shí)間,也沒(méi)辦法生產(chǎn)了。除非你想撐死自己,來(lái)多少接多少,不在乎交期過(guò)長(zhǎng),客戶體驗(yàn)極差的情況發(fā)生。但大部分企業(yè)都希望可持續(xù)發(fā)展,因此,我們可以開(kāi)發(fā)一些小規(guī)模、下批量,但利潤(rùn)相對(duì)可觀訂單的客戶,依靠服務(wù)灌輸,讓客戶持續(xù)下單給企業(yè)帶來(lái)固定的流動(dòng)資金。

其二,我們以為,傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)方式就能夠立足,穩(wěn)定。可事實(shí)上,傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)渠道封鎖了大部分外界隱性需求客戶,他們看不到我們,找不到我們,訂單又怎么交給我們呢?轉(zhuǎn)型,我們必須拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)藍(lán)海,為企業(yè)持續(xù)帶來(lái)看不見(jiàn)的客人。雖然這不是那么容易就能實(shí)現(xiàn)的,但,為了企業(yè)的發(fā)展,以及社會(huì)的進(jìn)步,踏出這一步是時(shí)不可待的。

其三,服務(wù)措施。這個(gè)很抽象,也是每個(gè)企業(yè)都明白的,卻也是很多企業(yè)缺失的。如何維護(hù)我們的客戶,讓他們有好的體驗(yàn),這與一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化息息相關(guān)。而時(shí)利和能夠發(fā)展十多年之久,離不開(kāi)企業(yè)文化灌輸?shù)乃枷?、?chuàng)新、戰(zhàn)斗力,用一站式的服務(wù)系統(tǒng)服務(wù)好每一位客戶。

以上便是精密機(jī)械加工工廠拓展業(yè)務(wù)的幾個(gè)要點(diǎn),它能夠給企業(yè)賦予強(qiáng)大的生存能力和源源不斷的活力,促進(jìn)企業(yè)蓬勃發(fā)展。


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